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 11月12日消息，杭州嗨宝贝科技有限公司（简称“Hibobi”）宣布完成数百万美元天使轮融资，零一创投领投，道生资本跟投，毅仁资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资将主要用于品牌营销、供应链体系搭建和技术研发。 Hibobi成立于2019年7月，团队创立初心在于依托中国供应链在能力、效率上的优势，深度参与供应链侧改造和数据化开发能力，快速实现人货匹配和精准需求开发，为母婴消费人群提供有效且满意的购物体验。 在日趋激烈的海外电商战场中，中国出海电商若想成功突围，机会点还在于供应链与品牌的结合。放眼全球，中国在供应链生态和供给上有着绝对领先优势——不仅容纳海量丰富的SKU，还拥有精准高效的垂直开发能力。在供应链出海赛道中，除了众所周知的女装品类和电子品类外，母婴品类也是一个具备庞大市场规模的大赛道。Hibobi创始人认为，该大赛道的本质是围绕宝妈（核心消费决策人群）的消费赛道，宝妈人群最在意且消费频次最高的品类即母婴。 关于如何去做跨境电商，Hibobi创始人告诉记者，在跨境电商的思考上是不追求大而全，而是追求把资源集中母婴这一个行业，做精准有效的商品服务，将这个行业的需求和痛点先解决，然后再根据用户的真实需求去考虑如何更好的满足，而基于全球化的市场来看，本身就有足够高的天花板。据了解，Hibobi在渠道布局上核心会以自己的独立APP为主，以半自营的经营模式，与供应链及产业带深度结合，做好母婴细分品类，做深做透。 他认为母婴跨境电商业务的核心壁垒在于人群，母婴人群是消费选择上最挑剔的消费者，对品质、服务的要求远高于其他行业，这也就意味着早期建立品牌认可度的难度相对较大，但是一旦建立消费信任之后，用户的忠诚度和母婴人群本身具备的消费外延能力就会成为最好的商业壁垒。 在市场的选择上，Hibobi在全球范围内锁定了以中东市场作为突破口，原因在于中东的高出生率与强消费力为市场带来足够大的增长空间，相比于中国0.4%的出生率，中东市场拥有1.9%的出生率，同时中东人均GDP超三万美元。不过，在中东高出生率的背后，母婴整体消费需求的快速增长导致出现供给不平衡的现象，目前还没有平台和品牌可以服务好这群优质用户。 Hibobi在整体的品牌营销上会结合Local的营销渠道，在中东本土的用户更喜欢的Snapchat等社交渠道进行品牌推广，并且与本土网红带货结合，快速建立品牌认知度和分销体系，在供应链体系上研发更多适合中东本土用户消费的商品，以及对品控和履约服务进一步的升级。 在注意到该市场的潜在机会后，Hibobi便快速全力开发出系列本土化产品，并对当地社交媒体进行品牌营销全覆盖，培养出了第一批忠实粉丝，短短数月，Hibobi已经在中东市场实现月破千万的销售额，并保持每月销售额倍增的趋势，且在用户复购上有进一步优异的表现。 不过，中东是一个完全没有供应链基础的区域，因此供需问题是本土用户长期持续存在的痛点，而Hibobi想要通过供应链+品牌的形式，以品质、效率、服务为核心，为解决本土用户从母婴到自我消费而努力，希望可以快速成为中国出海中东的母婴头部品牌。未来Hibobi会布局多语言市场，拓展全球主流的主流人群语言市场，选择市场的标准为所在市场的出生率和电商市场成熟度。 |
