天猫新品孵化打爆能力升级 新品上市不再“开盲盒”

“未来所有的新品，都值得用数字化的方式做一遍，天猫有这个能力。”8月29日，在“天猫新品策略升级”大会上，天猫新品导购业务总经理鹿游表示，TMIC、U先、小黑盒、有好货四大业务将全面升级并打通，实现从新品孵化、派样试用、上新打爆、形成稳定日销的全链路数字化能力，这是天猫水面之下的硬实力。

　　在过往的案例中，新品创新与天猫合作能将研发周期缩短一半以上，爆款命中率提升75倍，还带动了企业的组织升级，实现降本增效。最终建立产业数字化大脑，走向产业纵深，并结合每个行业垂直化运营的特性，探索从“交易到消费，从流量到留量”的转型，由消费互联网向产业互联网掘进。

　　直击行业痛点，提升新品命中率

　　新品是品牌寻找下一个增长点、开拓机会市场的锚点。但“押上重注”的新品研发，存在巨大不确定性，“上市即打爆”的美好愿景，常常遭遇“上市即哑炮”的惨痛败局，开局不利意味着过往两三年的投入都打了水漂。针对这一痛点，升级后的天猫“数字化上新”能力，就是为了提升新品研发的确定性，提高爆款的命中率。

　　通俗来说，就是把新品“从研发孵化到上新打爆”的9大环节、28个场景，天猫推出了“TMIC新品研发数字化系统”和“T-STAGE新品营销数字化系统”两套商家后台。

　　图说：一图读懂天猫如何孵化打爆新品

　　此前天猫的新品数字化运营，分散在TMIC(新品研发)、小黑盒（新品首发）、U先（派样试用）等业务中，已有不少品牌与他们合作卓有成效。

　　从孵化爆款，到建立产业大脑

　　天猫“数字化上新”大致分为上市前孵化，和上市后打爆两大阶段。在上市前的新品研发和孵化阶段，主要由TMIC天猫新品创新中心来承担。

　　作为全球最大的数字化新品研发平台，TMIC旗下的“创新工厂”与“黑马工厂”两大业务，建立起和7万品牌商家的合作，在上一财年实现智能测款15万款，深度研发超4000个新品，其中爆款率（新品期内获得百万销售额）提升了75倍。

　　内容化升级，让种草转化更高效

　　天猫将提出内容化的解决方案，让更多内容场互相渗透。比如小黑盒的新品资讯百科，可以通过图文和短视频向用户透传前沿新品发售资讯。还将推出尖货排队、观秀、看发布会等几个互动能力，为新品打爆蓄势。U先也会加强新品试用的内容测评和种草。

　　此外，天猫还将整合淘宝直播、逛逛、有好货的内容资源，让新品种草转化率更高。

　　今年，淘宝天猫还发布了“从交易到消费”的核心战略，归根结底就是从交易本身，向影响消费者决策和用户体验端延伸，服务淘宝的10亿消费者，把这一巨大“流量”，沉淀为品牌可运营的“留量”。天猫的数字化上新的每一个链路，都有触达目标人群，并沉淀为品牌私域资产持续运营的能力，实现从流量到留量，这是其他平台不具备的能力，也是天猫水面之下的硬实力。（李文）