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 从0开始,通过社群创业, 找到合伙人,内测产品, 8个月推出11条小众旅游路线, 触达用户过万,合作方布遍全球, 品牌估值过千万。 怎么做到的? 为了让更多女性看到通过社群零成本创业的可能性,我们邀请了新商业女性创业营一期学员、野生少女品牌的两位创始人在“赋能千人大群主计划的案例拆解快闪群”进行了案例分享。来听听她们是怎么做到的吧。
内容来源:2019年8月3日,新商业女性社群案例拆解快闪群分享。 案例分享人一:野生少女品牌创始人,中国女性成长旅行社群创始人,泰国民宿掌柜,极限运动、资深旅行达人,新商业女性创业营第一期学员小娅。 案例分享人二:野生少女品牌创始人,中国女性成长旅行社群创始人,高尔夫一级裁判,旅行摄影、旅行撰稿人,新商业女性创业营第一期学员有梨。 案例点评人:新商业女性社群创始人王辣辣,新商业女性社群实战营首席导师杨瑞。 阅读前思考: 1、如何通过社群拓展人脉资源? 2、如何通过社群完成0-1品牌项目落地? 3、如何通过社群完善产品? 我是小娅,以前我是一个不擅长与人沟通的人,因为隔着屏幕看不到表情,我觉得交流很痛苦,所以在微信群我都很少讲话。后来接触到了辣辣,接触到了新商业女性,我才发现微信群和社群是完完全全不一样的概念,在社群里我的性格和商业知识都得到了很大的改变。 今天,我和有梨将结合自身案例分享通过社群做品牌的真实故事和运营干货,期待和大家一起头脑风暴。 PART 01 社群创业:先有用户,后有产品 我是个极限运动和旅行深度爱好者,在成立野生少女之前在泰国清迈开民宿,而我也是在清迈认识的辣辣,因此进入了她的社群里,也就是现在拥有十万会员的新商业女性社群的雏形。
社群是女性突破圈层最好的途径,我认识了各种各样优秀的女性,看到了很多不一样的思考方式以及各种阶层不一样的想法,遇到了各种问题的解决方式。 其中两个最重要的启发是: 民宿是一个下水道行业,要先投资重资本,并且需要先承担风险; 选择不一样的行业赛道,在同样的时间里,结果天差地别,要有复利思维,去优先选择可能几何级增长的事情。 因此,我决定回国,把民宿交给朋友打理。但回来之后,我陷入了迷茫。 于是,我去请教辣辣,我接下来该怎么选择,做些什么? 她问了我几个问题: 1. 你热爱的事情是什么? 2. 你的特长和技能有哪些? 3. 你微信里的人,他们分别的身份占多少百分比? 4. 你之前的工作经历是什么? 也就是根据热爱+天赋+技能+人脉资源+个人经历,来分析接下来选择哪个方向,最后再分析这个赛道的市场容量和发展前景。 基于这种情况,我最终确定了大方向是运动和旅行。我才知道,原来我也是有资格去追求我热爱的事情的。 那确定之后怎么做呢? 我一不懂旅行和运动的行业,二没有行业的客户资源,三没有行业背景。唯一确定的是,这件事我一定要做。一个字,就是 “干”! 于是,我当天晚上就拉了一个群,主题是号召喜欢旅行和运动的姑娘们,我们来一起玩,加入我!
接下来我用了三个月的时间在群里互动,聊天的内容也是从运动到旅行,从美容到穿搭,各种话题都去聊。同时,我也定期组织各种活动,从只有1个人参加到每次有20多个人参加,我们都变成了朋友。 经过线上线下的沟通,我渐渐清晰了大家的需求:1. 志同道合的旅伴;2. 户外运动,尤其是小众新奇的活动;3. 必须要有美照和动感的视频等等 我当机立断,要开一家可以满足大家这些需求的公司! 而在这个过程中,我发现了自己有很大的短板——照片的质量、文字输出能力、时尚感欠缺,我需要一个跟我互补的合伙人。于是我开始约人聊天、见面,不断寻找。 直到六月份在辣辣生日会上遇到了有梨,我俩一拍既合。
18年10月,我们组织了第一次收费线下分享会,发了条朋友圈,就有40多人到场参加。 分享会结束后,各式各样的人过来寻求合作,甚至申请成为我的合伙人。 突然,我发现自己有了个人影响力。 2018年11月6日,我们正式成立了野生少女这个品牌,抛弃传统渠道和行业思维,运用完全社群思维方式,拓展人脉圈,倒推出产品。 PART 02 产品倒推,从0-1完成项目落地 接下来我们出去开发原创小众的旅行线路,把运动主题和摄影加进去,有了第一批客户,第二批、第三批…… 我们不断用客户的反馈去验证需求、打磨、迭代。 与此同时,我们开始了全国的巡回演讲,因为那个时候,新商业女性已经在全国的很多省市建立了分支社群,这对我们的品牌成长有非常大的帮助。我们还接受了TEDX珠海、22点TV等平台的采访。
野生少女在短期内迅速扩大影响力,拥有了一批有黏度的种子用户。 除此之外,我们还在社群中不断地跟用户聊天,持续打磨、倒推、优化产品。 比如五月份,跟我去锡亚高冲浪的十几个姑娘都是来自新商业女性创业营的同学,她们给了我非常多关于品牌打造和运营的诚恳建议。 八个月过去,我们开发出了11条别无分店的小众旅行路线,拥有了过万铁粉。 从社群走出来的野生少女,已经有了清晰的商业模式、产品壁垒和变现的三大版块:环球旅行线路、社交电商平台、互联网内容定制创作与品牌代言。 第一个板块:环球旅行路线 我们已经打磨出很多条小众原创的线路,全国独家。比如锡亚高冲浪、北印度冰上徒步、印尼粉红沙滩、自由潜水旅拍等等…
第二个板块:野生集市、电商平台 每次出去旅行拍照和视频,我们都会被大家问穿的什么?用的什么? 所以在群众的呼声中,野生集市、电商平台上线了。里面有环球优选,搜罗了很多国家的有趣小玩意:印度克什米尔手工地毯、阿富汗戒指,以及野生少女品牌周边——比基尼、运动内衣、潜水装备。
第三个板块:互联网内容定制创作与品牌代言 现在我们的创作的内容被很多用户和品牌认可啦,也会逐渐往定制化内容的模式发展,比如闺蜜旅行、亲子旅行,摄影跟拍创作纪录片、微电影等等。 也逐渐有品牌找我们定制内容或代言,目前合作的有美国的相机品牌、耳机品牌、女性内衣、潜水装备等等。
女性总是需要鼓励和陪伴,而野生少女就是带着这些渴望突破的姑娘做一些打开固有认知的事情。 通过新商业女性平台的支持,在野生少女的陪伴下,曾经生活得千篇一律的女性,能彼此提供充分的安全感与陪伴,对于自然、自我的探索愈发深入。 在我们的平台、社群,你可以去探索地球的隐秘,可以去探索极限的边界,也可以探索自己的潜能,不要给自己那么多的框架和束缚。 我们是新时代的女性群体,随时给你力量,给你勇气,去创造属于自己的极致人生。 ———————————————————————————————
目前,野生少女品牌的估值已经过千万。 在8月3日的社群案例拆解群里,新商业女性社群创始人王辣辣,和新商业女性社群实战营首席导师杨瑞对野生少女的案例背后的商业逻辑和社群思维做了深度拆解。 参与的学员听完拆解以后的点评是这样的: NaNa: NANA今夜爬楼复盘体会分享:连续听了三天各位优秀大咖的分享,每一天我的心境都不一样,我从一开始的被这种热烈的大爱所感动,到疑惑,再到现在的全然真心认同,我觉得自己的格局也被慢慢扩大。老师们每天都把底层逻辑和知识点总结得非常全面到位和漂亮,每一次重复看大家的不同体会都可以学到很多不同思维模式的见识和思考。 以前我们都在等风来,把每一次不到位都推脱为因为风还没来,然而我们应该先学会飞翔,并练习逆风飞翔,然后才可以等风来,然后才可以不用担心风从哪个方向来。我理解的新商业女性不是风,是陪我们一起练习飞翔最好的伙伴。感恩遇见! 烨公子的额娘: 最近带着团队在做光源计划,和新商业女性赋能的本质很吻合,发现自己的定位没有错,只是具体到更细化的方案、不知道如何利用起社群经营理念,一边做笔记一遍截图,生怕漏掉最精彩的一句,感谢新商业女性。擦亮星星、让每个人都成为一个光源,共同照亮黑暗!每个人都可以活成一团火、活成一束光!温暖你我,照亮方向!
Molly 慧琴: 进这个群一定是我八月最幸运的事情了。 娃睡后开始爬楼,爬完了觉得有必要从前天的分享开始复习整理,希望重新捋一下自己的收获,而不是简单过一遍而已。 思思: 作为一个社群小白,在群里沉默了两天。反复听反复看两个案例拆解。 最重要的收获是用户思维高于产品思维。经过学习,发现自己之前的项目落地思维,太破旧,就是妥妥的产品思维啊。怪不得落不了地。但是问题来了,如何让KOC的角色与自己的项目相连接呢?这牵扯到人设的问题。 用户需求很重要,很重要,很重要。品牌拥有故事,也很重要很重要很重要。 想知道导师们究竟说了什么吗? 新商业女性介绍 新商业女性成立于2018年11月,是在中国女性成长、女性消费升级大背景下的一个女性商业教育、投资与孵化平台。新商业女性从社群切入,通过提供线上和线下的优质内容,打造女性商业品牌并提供投资与孵化服务,链接女性创业资源,建立了女性社群生态的闭环。 为想要创业的女性提供优质项目和陪伴式成长,为已经在创业的女性对接优质资源和升级商业思维,为成熟企业提供找到第二增长曲线的创新可能,通过认知赋能、社群赋能、文化赋能、资本赋能,真正让企业家培养企业家,让创业者成就创业者。 自成立以来,截至目前,新商业女性拥有1000+标准收费社群,孵化出100+个品牌,付费会员超过100,000人,辐射用户超过1,000,000人。 |
